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転売王子の公式ブログ by 三木高広

ビジネスモデル

冷暖物販垂直統合モデル

更新日:

冷暖物販垂直統合モデルとは、弊社が事業として行っているビジネスモデルで、活動を大別すると、下記2種である。

1.冷暖に関わる商材の流通

2.冷暖に関わる弊社流通インフラ・ノウハウの提供

 

冷暖の他にも「専門化・特化」することで、カテゴリは伸縮・横断可能である。

例えば、ハロウィン特化、年末商戦特化、水遊び(海水浴かプールなど)特化など、領域の組み合わせ・限定拡張性は半無限である。

この記事では、弊社の取り組む「冷暖」について解説する。

 

テーマを固定する重要性

どんなビジネスでも、どんな価値を提供して、対価をもらうのかを決めなければ、常に瞬発力で動く不安定な経営になってしまう。

ビジネスとは、保有リソース(資源)を余すことなく効率的に活用し、資産を限界速度で積み上げていく仕組みでなければならない。

弊社が掲げた価値提供は【私達にできるお客様のシーンごとに最適な「温かい」と「涼しい」を届ける】である。

経済状況・所有物・状態・シーンなど環境により欲する「温かい」「涼しい」は違う。

それら、様々な状況に、私達が提供できる限りの「温かい」「涼しい」はなにかを日々考えながら、活動している。

 

私達にできるお客様のシーンごとに最適な とは

【私達にできるお客様のシーンごとに最適な「温かい」と「涼しい」を届ける】に関して深掘りすると、シーンの軸を発見し、連想することで顕在・潜在需要を見つけている。

 

■季節軸

春夏秋冬

 

■場所

自宅、通勤、職場、アウトドア、車内、ライブイベント、サイクリング

 

■付属

冷房をさらに効かせるアイテム

 

1.冷暖に関わる商材の流通

扇風機

電気毛布

 

2.冷暖に関わる弊社流通インフラ・ノウハウの提供

1.コモディティ商品名抽出

→ 市場規模、季節需要調査

2.商品名内ブランドDB化

→ 回収と寝かせ仕組み化

去年切れてる
今年も平時に切れてる
ランキングキープか上がってる
回収時はアマギフ、買い物マラソン、5のつく日

→ 中古

3.商品名内無名人気DB化
4.レビュー顕在潜在需要DB化
5.海外人気DB化
6.完璧商品OEMか総代理
※設計、サンプルは国内生産
→ 品質、販促修正積上

コンテナ1本1000万
レビュー対策
「価格<品質と価値」は必須
実際に届いたときに驚くような一工夫(高級感ある箱、ラッピング)
カスタマーセンターに直接連絡のあった方への独自ドメイン宛に、レビュープレゼント依頼
現在のリスト数 1,000件~
ライバル商品のさくらレビューを通報削除
新着ランキングで動向をチェックしていたら、怪しいレビュー増加商品を発見
通報後、純レビュー 25件 星 3.1 → ランキング落下
自社商品に悪いレビューが付いたら、即「違反を報告」にて削除依頼

→ カタログ化、OEM受付

 

販売支援

1.企画→サンプル→モニター販売
※LINE登録で半額で買える

ユーチューブ、会議室催事直販

原価2500円→卸6000円→定価12000円
原価2500円→定価6000円
2.レビュー等販促に使用

 

Amazon

楽天

ヤフーショッピング

既存卸

展示会(雑貨EXPO)

商社・問屋等の営業機能の共有(卸はほとんど、これ経由です)

 

 

 

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