400億おじさん

第4章:自分で商材を作る

 

商品開発

■デザインスキル
社会の不→不満、不経済
→企画、製作、実行、FB、改善
・クリティカルシンキング→物事の解決
状況から判断して解決する
年寄り多い、待ち時間長い、いつも混んでる
→イスを置く
・クリエイティブシンキング→物事を発見
年寄り多い→冷えるかもだから温かいイス
待ち時間長い→長く座れるソファベッド
いつも混んでる→みんなが座れる長いイス
・コンサルする場合
課題→課題を何が解決してくれるかアイディアを出す
客がこない、リピートされないなどに対してアイディアを出す
その中からベストなもの1個に収束
どういう風に実行するかアイディアを出す→その中で選ぶ

■事業計画
結果→要因→原因→施策
解決したい不
不の構成要素
各要素の原因
各原因の解決策

ダンボールを回収してる業者の情報聞いて、直接購入させてもらえば業務を効率化

■マーケティング
事業計画
商品企画
市場調査
価格設定
営業
広告
PR
ブランディング
投資管理
改善
顧客管理
分析

■デザインスキル
ビジネスデザイナー、オペレーションデザイナー

■カスタマーサクセス
買われたら勝ち→買った後が重要
→マーケの出費の根本が変わる
・チャージ残高→通常1万、2千割引
ポイントで提供→使わないと心理
・オーナー囲い→出資1万
通常1万→出資者7千円、通常1.2万円
CRMが最重要
LTVが重要→リテンションモデル(大量質問→人的対応→カテゴリ分け→多いカテゴリからフォーラム立ち上げ→メール定形→動画説明を小出し(一気にくるとしんどい)で→ステップ配信
個別の質もでんでさえ、ステップメールで最適化、自動化するのすごい
未来を描くモデルがかける

 

セグとタゲ

セグとタゲを絞らないと資金がかかる

人工変数(世代、職業、性別、年齢)、地理変数(品揃えなど)、心理変数(オーガニック、ベジタリアン)、行動変数(ロイヤリティ、求めるベネフィット)

4つを考慮して市場を区切るをセグメント

その市場はどこにあり、誰に作られ、誰が満たすか
市場規模→ニーズ
成長性→ここに会社が経つなら将来的に
ライバル状況→今、未来、邪魔なやついない?
ターゲティング→セグメント→ポジショニング
ターゲットとはセグメントを更に区切るのではなく
セグメント選択のための要素集め

誰に何を→いくら払える人か
顧客単価=市場価値では失敗する
どのように提供
どのように儲ける

1固定変動費算出

変動→原価
固定→家賃、人件

2PPCの算出

顧客1人の売上、費用、利益←

3Bepの可視化=利益分岐点

固定費150万、PPC450円=3333杯
売上167万、変動17万=利益150万
↓↓↓コレ無理じゃね?

4価格&来店数調整

単価or個数を上げる、かどっちも

競争優位 競争優位
戦略対象幅 低価格 得意性
広いセグ コスト戦略 差別化戦略
狭いセグ 集中戦略↓↓↓ 集中戦略↓↓↓
EC、古着、無地 高級、オダメイ、コラボメイド

5施策の選定

コンビニは価格でなく時短(便利で価値提供
カフェはコーヒー以外に、電源や喫煙、くつろぎ
客の需要と競合の強みは諦め、客の需要と自社の強み
ドミノピザは味でなく速さを優先
カフェ→リラックス、大きいサイズ、持ち帰り
競合はリラックスは完璧→持ち帰りとサイズ大きい
タンブラーレンタル→サブスク

富裕層から金とるにはクソ高くして噂にさせる、高すぎと
これ俺が行ったらみんなすごいってなるよな、優越感

 

コンセプトの決め方

プライベートジム
WHO WHY WHAT ALSO
健康意識高い→体を動かすのが健康維持→健康食品
痩せたい人→意思が弱いから→先生決まりルール必要
お金がある人→PVジムは金かかる→時間、カスタマイズ、ワンオンワン
女性→外見意識高い→おしゃべり好き
→ジム×定食屋・カフェ→比重を入れ替える→定食屋・カフェにジムついてる
2ヶ月の食事の壁を必ずここでメシ食わせる、そこにジムついてる
→事業として成り立つのか?収益の蓋然性

サービス名

感覚を刺激するスキル
見えないものを見せるスキル
・2ステップアセット
とうがらし→赤い、辛い
↓↓↓汗が滝になるダイエット唐辛子
ダイエット唐辛子
マーケティング→難しい
↓↓↓おばあちゃんでもできるマーケ

1.商品サービスの言語化→マーケティング
2.何を想像してるか→難しい
3.改善解決の言語化→おばあちゃん
4.共通認識に変換→おばあちゃんマーケ
タラの卵→スパイシーキャビア
オリンピックボランティア→オリンピックゲームメーカー
駐輪禁止→自転車捨場
雨が多い月→虹が多い月

 

 

 

 

 

物品の提供

またあとで

 

役務の提供

売り切り
売り切りサポート付
入会金→月額
月額課金

■コンテンツの種類

1.フレーム・フィルターの提供(インテリジェンス)
2.世界観の提供(アーティスト)
3.モチベーションの提供(コーチング)
4.キャラクターの提供(アイドル、カリスマ)
5.場の提供(交流、リアルな繋がり)
6.奥義の提供(伝授)
7.生き方の提供(ライフマネジメント)

■個人ブランディング
全媒体でイメージを統一させる

表情
服装
雰囲気
メッセージ
バックグラウンド

ポジショニング
メッセージ
ネーミング(商標)
ロゴマーク
ブランドカラー
ブランド接点
一貫性と繰り返し

■価値観は正直に書いておく
ビジネスを始めた理由
お金を得た結果最も良かったこと
老後にどのような生活を送りたいか
何をしている時が一番幸せか
最も贅沢だと思うことは何か
何をしている時が一番ストレスを感じるか
許せないことは何か
友達は多いほうがいい?少ない方がいい?その理由は?
家族とどのような関係であり今後はどうしていきたいか?
ビジネスにおいてポリシーとしていることは何か

■宗教(聖書と集会所)

スナック(損益分岐点が低く収益化のハードルが低い)
ママの親身なアドバイス

 

自分で商材を作るでのリサーチ対象

三木
※常に変動します。これも追加したほうがいいのでは?って項目があれば教えて下さい♪あくまで、稼ぎ方の勉強になるアカウントを見つけるためにリサーチする場所を最大化するのが目的です。
  • 手作り
  • 機械を買う
  • OEM
  • ODM
  • ツール・システム・サービス
  • コンテンツ

 

手作り 加工

Creema クリーマ

minne ハンドメイド

Etsy エツぃ

Pinkoi ピンコイ

 

機械を買う

レーザー刻印

3Dプリンター

プリント機

 

OEM

作りたいもの × OEM で検索

日本

中国

タイ

がお手軽。関税優遇や素材の産地から逆引きが有効。

 

ODM

作りたいもの × ODM で検索

日本

中国

タイ

がお手軽。関税優遇や素材の産地から逆引きが有効。

 

ツール・システム・サービス

wordpress

wordpress テーマ

wordpress プラグイン

Laravel

やりたいサービスを検索すれば大体、システム売ってる

もしくは、別業界用に売られたものも工夫すれば使えるので、大きな産業内でツール検索するとある

 

動画編集

チャンネルのプロデュース、分析、マネタイズをワンストップで完結し、プロダクションのような働きができれば最強。

レベニューシェアも営業しやすい

できるだけ安く、結果の出る費用対効果の高い動画CMを作れると強い。

さらに、広告運用もできれば最強。

 

Eラーニングは

Zoom × procreate

miro × iPad+apple pencil × Google Docs

 

動画編集は

Premiere × ハイスペPC

Windowsのカムタジアスタジオ→フルHDの動画編集が重い

→ MacのFainal Cut Pro

動画にはOPとED→テーマフォレストという海外サイトで30ドル前後のアフターイフェクト用のツールを買ってアフターエフェクト(アドビ)で編集

 

zoom h2n → 音質綺麗&周りの音を拾わない設定も可能

音声収録 → Adobe Auditionで編集 → カムタジアスタジオでスライド後乗せ

マイク SONY ECM-PCV80U

マイクスタンド 卓上マイクスタンド 高さ調節可能 MDS-1500

楽器屋のコンデンサーマイクにオーディオインターフェイスを通してパソコンに出力→イケメンボイスになる

 

ジェットカット、テロップ入れを勝手にやってくれる

vrew.voyagerx.com/ja/

 

コンテンツ

ペルソナに情報一箇所まとめ提供し、効率の良い学習体験で浮いた時間に課金。

細切れ重要、5分でわかる多動力

ベゾス、ジョブスではなく、等身大の起業が人気

 

3万部でベストセラー

・もしドラ→275万部

・さおだけや屋はなぜ潰れないのか?身近な疑問からはじめる会計学→164万部

・何もわからないままフリーランスになっちゃいました→4.4万部

・一度読んだら絶対に忘れない

・リーダブルコード→

・英語は3語で伝わります

・金持ち父さん貧乏父さん

 

ブログ

・データえっせい → ニュースが自分にどう影響するか

・転職アンテナ

 

・イケハヤ

・株本

・マナブ

 

ユーチューバー

note

インフォトップ

インフォカート

エキスパ

検索広告 → 作りたいジャンルの言葉を検索

SNS広告 → 作りたいジャンルの言葉を検索

Amazonキンドル

TICTOK
Twitter note
YOUTUBE投稿
VAZVIDEO
Brain Twitter

平成を忘れないbot

17Live

ふわっち

LINELIVE

ツイキャス

Pococha

OPENREC.tv

SPOON

 

毎日ビジネス分解動画お届け!三木パパ公式メルマガ

メルマガ&LINE@のご登録はこちらから

メルマガ&LINE@でしか公開していない
動画を受け取る場合はこちらよりご登録ください。

友だち追加

2020年も大人気のサービス3選!

LINEでそれぞれの解説してますのでぜひ登録を!

1.仕入れ卸問屋のバイヤーズ

2.毎月最低10万円を目指す会

3.輸入保管販売宅配代行(丸投げ)

  • この記事を書いた人
  • 最新記事
三木高広

(株)メルクリ 代表取締役 三木高広

平成元年2月生まれ 兵庫県伊丹市出身 4人兄弟の長男 2009年にデパ地下の弁当屋さんに勤めながら起業 → プロフィールはこちらをクリック

-400億おじさん

Copyright© 400億の仕組み by 三木高広 , 2020 All Rights Reserved.