400億おじさん

第5章:セールス手法

 

フックを用意する

【全営業必須】ホック商材はなんですか?
営業は商品以外で近づく
花を売るならクラブに入りやすい商材で
医者に売るなら合コン会社で
ウォーターサバーを売るためにインスタ×AIのシステムで入り込む
太陽光売るために、ウォーターサーバー営業から入る
リフォーム→1千万で建つ家(リフォームだけど)

 

売り方

差別化
美容院で今日どんな髪にしますか?
提案を売る、売り方を変える
世界は全員「改善」を買っている
私達以上はありますか?
「改善」を売る
SONY→性能説明
iPod→1500曲をポケットに
なぜあなたの店にくるべきなのか
なぜ買うべきなのか
苦痛→快楽への橋渡し=USP

ビジネス活用方法

漫画系→共感、笑い、癒やし、→PR、商品販売、連載系

テキスト系→共感。学び、成長→セミナー、出版、連載

モデル系→憧れ、共感→PR,商品販売、プロデュース

アーティスト系→楽しみ、感動→商品販売、案件受注、サロン

顧客行動管理

AIDMAの法則
チラシはZで書く

AISCEASの法則
比較HP

 

■カスタマージャーニー A I D M A
行動 スワイプ スクロール 滞在時間が長い ストーリーを再度見る
感情、思考 続きが見たい 驚き 価値がある やっぱり 確信した
満足度 迷惑ではない 概要の把握 内容全部把握 ストーリ同じ人見る 申し込み
KPI 記事流入数 スクロール数 滞在時間 同人閲覧数 申し込み人数

 

新規→リピーターに変える施策

■リピーター製造
マーケは新規ではなくリピータ
人は写真を撮りに来てる
共通ハッシュタグ、フォトグッズ
お土産写真、インスタ映え施策
→写真を撮ると繋がりができる
タグ付けお願いして当日と月1DM
→投稿が見られやすい
→ストーリー見てくれる
→継続的に忘れられない
21日間続くと習慣になる
習慣化→すごいな→マブダチ→オフラインの誘導
クリスマスパーティは従業員だけでやらず客を呼ぶ
客同士をつなげていく→自社のコミュニティが続く
ASPならなら代理店を会わせてつなげる

FB→無料グループ→アンケート、目的、情報収集

飲食店、ジム、ヨガも全部イベント大事
本業以外で楽しませる

 

プレゼン

■ぷれぜんてーしょん
相手によって変える
従業員→手間かからない
部長→売上上がる
社長→利益上がるので言っといて
早く帰れるよ、報告書時間なくなるよ
1.運用、値段、時期、競合、機能、効果
2.順位付け→週何運用、レポート、削減時間
3.根拠→システム化、カスタマイズ

大手社員をくずす方法
発注決裁とかめちゃ楽
今のとこより楽になる
エクセルとかもうちがやるから
内容なんてどうでもいい
仕事したくない、5時に帰りたいよね
楽だし結果出るし大丈夫

代理店募集方法
うちのシステムをホック商材に
したら相手の懐に入りやすいですよ

■事業開発
シード→事業仮説掲示
コストかけないWEB、ヒアリング
スプラウト→実現性検証、提供価値実証
MVP検証、仮説、顧客ヒアリング
フラワー→
■アジェンダ
事業ミッション
解決すべき課題の定義
課題の背景と解決定義
サービス概要
ビジネスモデル
マーケット試算
サービス戦略(商品)
事業戦略
事業収支計画
■内容
収支計画
事業内容モデル
優位性
■合間にアテンション
世の中の悪→医者→おー

 

ランディングページ

LPの外注

日本デザイン

定期通販系→アドライズ

Goodpatch→サービスデザイン

studio→早くて安い

 

 

セールスツール

・メルマガ(ステップメール、DRM)

■ポジティブ(重要順)
迷惑メールから救出
文面内のリンクをクリック
メールのスクロール、滞在時間
メールを開く
フォルダ分け設定

■ネガティブ(最悪順)
スパムDBへ報告登録
迷惑メールクリック
SPF、DKIM設定してないアドレス
機械学習
1日大量配信

■対策
専用ドメイン
定期的に送る
クリックしてもらう
上下に解除リンク春
登録後2週間はメルマガ解除を優先
クリックしない人解除

 

・LINE

・電話(委託もあり)

対面
動画
セミナー
WEBセミナー

・LP(ランディングページ)

1.ベネフィット最重要で(読まない、信じない、行動しない)

ヘッダー

サブヘッド

ブレッド(大量に)

推薦文、実践者の声

具体的データ

購入者が絶対損しない保証

追伸

 

 

2.チェックリスト

最後まで読みやすい?

購入しない方が損になってる?

権威、信頼、高感度ある?

 

 

ウェブ漫画

セミナーセールス

 

セールススキル

各商品ごとにセールス作成→エバグリ
各種メンテ、クッションページ量産

コピーライティング

ストーリーテリング

定期ローンチで利益を上げながらリストを得る

成功シナリオはエバーグリーン化

・特典をつける

1.教材の補足、もしくは加速
2.自分オリジナル
3.小技、裏技を必ずつける
4.ちょっとえぐ目の音声をいれる
5.特典単体で売って欲しいレベル
6.教材よりも特典のほうが高そう
7.7つ以上の特典を用意する

・リードマグネット

イベントチケット、書籍+送料、無料コンサル、無料レッスン、スクリプト集、プレゼン資料、虎の巻、要約版、漫画、マインドマップ、インフォグラフィック、テンプレート、チェックリスト、WEBセミナー、クイズ、診断テスト、アンケート、サンプル、ミニブック、ホワイトペーパー、業界・分野別白書、電子書籍、ガイドブック、調査レポート、ケーススタディ、成功事例集、デモ動画、ビデオ講座、オーディオ講座、オーディオブック、スプレッドシート、シュミレーター、プランナー、レシピ集、アイデア集、ギフトカタログ、チュートリアル、ワークブック、ツールキット、トライアルキット、トラベルキット、壁紙、カレンダー、アプリ、メルマガ、メール講座、○日チャレンジ、FBグループ参加、会員限定記事、有料メンバーエリア、ウェイトリスト、アドバイス集、リソースガイド

 

セールス構成

オプト→フロント→バック→ハイバック

パソナの法則

・1商材売るだけのシンプルなステップ

→ 2012年:リスト蓄積型転売時代の最初のステップメール

→ 2013年:リスト蓄積型転売時代の進化版ステップメール

・セールス期間のステップ構成

先着特典→特典削除→3分割→6分割→10分割→値上げ→販売終了

1.予告3日前以上前、5日前は最高、ものすごいもの紹介します
2.期待UP、過去の購入者こうなってます
3.先着特典、当日先着20名にはプレゼント
4.募集開始!
5.盛り上がりの感謝、たくさんありがとうございます。
6.リアリティーと取り残され缶、申込者のメッセージを紹介
7.成功の約束と手招き、申し込んだ方の意識の高さなどを話す
8.特典削除、最も持ち上がる
9.終了、最後の追い込み

・プロダクトローンチ

ブローカーがホルダーを連れてくる
インタビュアも必要なら
デザイナーがLPを作り
ライターが文章を作り
マーケターが物語を作り
アフィリエイトセンターでSVIPを動かす
ローンチ販売後
ウェビナー、セミナー、対面セールス
エバーグリーン

 

・トリップワイヤーファネル

 

キラーページのクロージング

1.デメリットを説明

2.競合をほめる

3.独自性をアピールする

 

 

セールス手法でのリサーチ対象

三木
※常に変動します。これも追加したほうがいいのでは?って項目があれば教えて下さい♪あくまで、稼ぎ方の勉強になるアカウントを見つけるためにリサーチする場所を最大化するのが目的です。
  • メール
  • 電話
  • 対面
  • 動画
  • セミナー
  • WEBセミナー
  • ランディングページ
  • コピーライティング
  • ストーリーテリング
  • ステップメール
  • DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)

 

チラシ

ポスティング

新聞折込

 

メール

号外広告

無料オファー

アフィリエイト

 

電話

楽天資料請求

電気

ネット回線

 

対面

高級ホテルのカフェ

交流会によくいる業種

 

動画

ジャパネットたかた

 

セミナー

  • セミナーズ
  • セミナーバンク
  • こくちーず
  • セミナーチャンネル
  • ATND
  • イベントカレンダーログ
  • イベントフォース
  • ストリートアカデミー
  • セミナー情報.com
  • ビジネスセミナーガイド
  • FIDELI ビジネスセミナー
  • セミナーBiZ
  • ビジネスクラス・セミナー
  • MAINICHI セミナー情報
  • ビジネスセミナー探しの達人
  • 無料セミナー情報.com

 

WEBセミナー

Facebookライブ

Twitterライブ

17 イチナナ

ショールーム

YOUTUBEライブ

ZOOM

 

ランディングページ

何度も見る広告 → 儲かってる

クッションページも

 

コピーライティング

何度も見る広告 → 儲かってる

クッションページも

 

ストーリーテリング

何度も見る広告 → 儲かってる

クッションページも

もっともな理由や、価格に納得いく説明

 

ステップメール

メッセンジャーボット

メルマガ

LINE公式アカウント

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)

プロダクトローンチ

トリップワイヤーファネル

エバーグリーン

 

 

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三木高広

(株)メルクリ 代表取締役 三木高広

平成元年2月生まれ 兵庫県伊丹市出身 4人兄弟の長男 2009年にデパ地下の弁当屋さんに勤めながら起業 → プロフィールはこちらをクリック

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