400億おじさん

第6章:商材の国内流通

 

商材の国内流通の方法として「物品販売」、「役務提供」に関わらず3つの方法があり、下記の順番での実施をおすすめします。

この記事は、大きな資金を持たない個人でも、中小企業でも、小さな投資で大きな結果を生むことを想定しており、そのためには、これまでのように「オークション型広告」に課金しているだけでは、新規顧客獲得も難しくなりますし、リピーター獲得はほぼ不可能になります。

わかりすく言うと、「資産構築型集客」を回せるようになってから、例えば、飲食ならホットペッパー、WEBならGoogleにお金を払うべきなのです。

「資産構築型集客」とは「見込み客が勝手に集まり」→「勝手にサポーターになり」→「さらなる見込み客が集まる」仕組みです。

今や、どれだけ頑張って商品を開発しても、真似されてイタチゴッコ、「どれだけ広告打てるか」、「どれだけ在庫詰めるか」の勝負になってしまいます。

WEBシステムの再現なんて、クラウドソーシングで一瞬だし、物販なら中国でOEMすれば終いで、そこから抜け出すにはこれしかありません。

特許?ダイソーvsアップルの訴訟知らない?弊社独自の技術?フリーランスのエンジニア余るのコロナ2年ぐらい短縮したよ?アンビエンテや広州交易会で日本総代理店契約を獲得した?その商品のサンプル送ったら深センで似たような商品工場直で作れるけど?どうせそのメーカーもOEMやろ?クラウドファンディングで無在庫販売してる間に流通させれんねんで?もう全部コモディティ化しちゃったんですよ。

これからすべて解説していきますが、弊社ではこれらの集客方法をお客様と一緒に立体的に設計し、実際に稼働させて、最良に近づけていくサービスを提供しております。

まずは、手法をしっかり読んだ上で、自分だけでは困難と思われた際は、弊社と共に「時代に合った、結果の出る、あなたオリジナルの集客」を作り上げましょう。

 

1.資産構築型集客

2.ピンポイント集客(無料 & 手動)

3.絨毯(じゅうたん)爆撃集客(有料 & 自動)

 

1.資産構築型集客

物販で売るには主役を立てそのストーリー
名刺にQRで動画自己紹介

人でしか差別化できない全て

「女子高生最強のキラーコンテンツは彼氏からのメール
個人がどんなコンテンツより面白い時代

1.商品を宣伝するメインキャラクターの設定

資産構築型集客では、SNSを多用するので、商品ではなく「人」もしくは「架空のキャラクター」が必要です。

この「メインキャラクター」を設定するための手順は下記

1.集客して何をしたいのか

2.そのためにどんな人に集めたいのか

3.その人達が集まるキャラクターを作る

※発信者が嘘をつかなければならないような設定は大変なので、発信者が嘘をつかなくてもいい範囲内で理想に寄せた設定にしましょう。演じようとして、常に調査しての発信だと続かないです。

 

2.各種SNSを適切に半自動運用

ヒトラーの『我が闘争』と
・テーマや標語を絞る(伝える内容は、決して変更してはならない)
・あまり知性を要求しない
・大衆の情緒的感受性を狙う
・細部に立ち入らない(小さく限定する)
・信条に応じ、何千回と繰り返す

各SNSの重要度(集客効率)に合わせて、適切な期間の発信内容を先に作ってしまう。

Instagram 自動化 投稿内容 事例 → 4ヶ月サイクル、1日4ストーリー

Twitter 自動化 投稿内容 事例 → 6ヶ月サイクル、1日10ツイート

YouTube 自動化 投稿内容 事例 → 積上型、1日1動画、連続カリキュラム、啓蒙動画、日常の一コマや考え方動画、コラボ動画、各撮影の無修正動画

など。

 

内容はバズってる型を参考(常に画面キャプチャなどで無限に貯めておこう。比較的、豆知識、共感、ネガティブ→悪者を作る、毒を吐く、が人気。フォロワーが集まってきたら、どんな内容が興味あるか聞く投稿も混ぜていく。)に、画像だけ変えて同じ内容を各SNSで決めたサイクルで繰り返す(オリジナル写真投稿5分の1でOK、メンテナンスは都度思いつけばバージョンアップ。当然、サイクルはながければ長いほうがいいので)。

Instagram バズってる投稿キャプチャ一覧

Twitter バズってる投稿キャプチャ一覧

YouTube バズってる投稿キャプチャ一覧

 

サポーター育成に必要な発信内容は、弱み、大好き・夢中、権威性(インフルエンサー著名人の起用)・社会的証明(客の声を見せる)・返報性(褒めまくると褒め返してくれる)はオリジナルで増やしていく。

出来るだけ「直接的な宣伝」は避け(あからさまに、商品片手に自撮りではなく → 自撮りしている後ろにぼやけて使いかけの商品が写り込む。お店を見せたいなら、お店で自撮りして背景の雰囲気、料理も食器やテーブル、イス、インテリアまで写るように)、被写体画面いっぱいで撮りたいところを、そこから2メートルは後ろに下がって、被写体の周りを撮る。

■無料商品への誘導

コミュニティ形成(発信媒体とは別の内容→浅い→濃いへ)

■ずるい投稿内容テクニック(どんどん増やします)

・大手メディアが書けない、エロはなしや公序良俗に反する内容など。

・人材募集したい会社は多いが、ほんとは人材足りてる → でも世間体ブランディングで募集と言ってる

 

3.商品を買ってもらう

いくら好意を持たれていても、お客様は「お金を払った人」を優先し、「お金を払った額」で優先する。

だから有料商品を絶対に売らないといけないし、高額商品も用意すべき。

そうしなければ、お客様は悩んでるので、他の悪徳な商品を買ってしまう可能性がある。

接触回数は33回で有料商品買ってもらえる。

 

4.フォロワーをサポーターに変える

友人知人家族からの口コミが一番売れるので、自分のフォロワーに発信してくれるサポーターを作る。

無関心→準顕在→顕在層(ここからサポーター)→SNSの投稿(エゴサで見つける)→投稿にいいね→投稿にいいねした人全員にスタッフがいいねなどの適切なアクション

・バイヤーズのように当然あるインフラと思ってもらえるくらいスケールさせる

・日々の更新とエンゲージメント高める施策で表示回数を増やしザイオンス効果を狙う

・オフラインで会う→#で発信お願い→リスト化

 

2.ピンポイント集客(無料)

資産構築型集客が回っていれば、自然に目についたフォロワーがどんどん増えていきますが、より効率的に見込み客の目につくには、対象のユーザーを探し出し、こちらからアクションすることです。

対象のユーザーを探すのが難しい?

いえ、先人によって、もう既に各SNSごとにはっきり属性わけされてますので、そのリストになにかしらの刺激を与えるだけ(フォロー、いいね、など)でOKです。

キーワード、ハッシュタグで検索

#渋谷 カフェ→ホームページ見る→しょぼい→弊社で作ります

業種別キーワード、ハッシュタグリスト

Twitter

Instagram

Facebook

 

フォロワーの属性別アカウントリスト

見込み客を抱える競合・インフルエンサーのフォロワーがターゲット

Twitter

Instagram

Facebook

 

3.絨毯爆撃(有料)

ここまでくると、基本的な「受け皿」は完成しているはずです。

あとは、広告を打ったり、展示会などに参加して、無限に拡大していくだけです。

逆にここまでくるまでにお金をかけるべきではないです。

 

ウェブ集客

・リスティング(PPC、検索連動型、ディスプレイネットワーク)広告

Yahoo!プロモーション広告

Googleアドワーズ

Yahoo!ディスプレイネットワーク(YDN)

Googleディスプレイネットワーク(GDN)

・Facebook広告

・Instagram広告

・Twitter広告

・TikTok広告

・インフルエンサー広告

Twitterのインフルエンサーに案件を依頼するときに、フォロワーの質をこちらのツールで確認可能。

→ twitteraudit.com

・その他のSNS広告

・プレスリリース

・大手ASP(アフィリエイトサービスプロバイダー)

・自社ASP(アフィリエイトサービスプロバイダー)

他社中小ASP借りるの早い、デポジット10~30%。

ランキング上位者、金額が高いと動く、誰が流してるか、早く投げれる、他とかぶらない

オプト単価、LPごと → どこまで集めたい、止める数字

紹介者が誰か、クリック、成約をしっかり見る
出演者と紹介者の関係
紹介者と読者の関係
紹介時の文面や紹介方法

不正チェック:バックエンド購入率、動画視聴率、クリック率

・YOUTUBE広告

 

・その他の動画広告

 

・その他のネット広告

無料オファー、号外広告、ニュースアプリなど大量PV集めるサイト(グノシー、LINEニュース、SmartNews、アベマTV)、著名人ブログの広告枠、特定業種の見込み客を集めるサイト、資料一括請求サイト、役所、地方紙のウェブページのバナー広告

→ 広告掲載ページの内容、広告文、着地ページ、の3点で決まり

 

リアル集客

・折込チラシ(新聞)

家電量販店やスーパなどの日用品以外の反応率は0.1%。

・ポスティング

キャッチコピー重要

・DM

茶封筒で送ると官公庁に似てて開けなければならない雰囲気で開封率アップ。本人のサインが必要な書留なら社長に届くかも。反応率は3%。

・FAXDM

事務員がゴミ箱に直行させられないキャッチコピー重要。反応率は0.8%。

・業種・業態、地域、規模、別:リスト業者・営業代行業者

・各市町村の広報誌

・展示会、見本市、説明会、相談会、勉強会、作品展

・団体への所属、集会参加、会報誌利用

商工会議所、法人会、同友会、青年会議所、業種ごとの協会

・新聞広告:全国紙、地方紙、専門誌、機関誌、電話帳広告

突出、記事中、記事バサミ、記事下など掲載箇所で料金違う。

・各種雑誌

・自費出版、商業出版、ミニコミ誌、同人誌

北欧暮らしの道具店

エージェントを利用する

出版社へ企画書送る

自社メディアへ出版依頼

・看板、交通広告(電車、バス、タクシー)

・テレビ・ラジオへの出演

 

マーケッターJV

 

 

 

攻略対象の集客媒体や手法一覧

 

Twitter(ツイッター)

Instagram(インスタグラム)

Facebook(フェイスブック)

YOUTUBE(ユーチューブ)

シリーズPR、講師こんな人
今から10分でこうなる
常識の否定→経験を語る
次回こうやりますよ
他にもプログラムもあるよ

SEO

MEO

Google Merchant Center

・中小企業サポート関連サイト

https://wizbiz.jp/pages/product_service_index.jsp

https://www.mirasapo.jp/

fukusyachou.com/

http://joseishacho.net/

http://www.select-best.co.jp/

http://www.pcci-school.com/index.html

http://www.president-stage.jp/

http://www.biz.ne.jp/seller/

https://eiicon.net/

https://www.jiet.or.jp/

https://www.biz.ne.jp/

https://linkers.net/tops/about_linkers

・紹介してもらう

親族、友人、知人、クライアントに素直にお願いすると、自分だけでなく、第3者の信用も加わって売れやすい

・他社との相互利用・相互紹介

・飛び込み営業

10秒で失礼できるような作戦を立てよう

・ビラ配り

人通りの多いところ(駅、人が流れる商店街など)で販促物を対面で手渡しする

・SEO

ハウツーブログ、トレンドブログ(300記事が10万円の目安&タイトル付けが9割)、ホームページ、アグリゲーション、キュレーション、ポータル、など各手法を理解して適切に活用する。

サグーワークスなどの記事発注系より
・ランサーズ
・シュフティー
・クラウドワークス

ココナラ

1記事1000文字で最低300円

記事の質は事前マニュアルを作成が鍵

コピペについては募集の段階で
「コピペ厳禁です。発覚したらお支払はできません」でOK

今まで見た事がない

不安なら無料のコピペチェックツールで確認

サイトアフィリにおけるキーワード選定
アラマキジャケは初心者おすすめ。ピンポイントな数字で検索数が出る
http://aramakijake.jp/

キーワードプランナーはアドワーズで数百円課金すると詳細な数字見れる

文字数の計測はこちらで1500ぐらいあればOK、慣れると30分でかける

http://www1.odn.ne.jp/megukuma/count.htm

画像はここのフリー素材が安心

http://www.pakutaso.com/index.html

https://pixabay.com/

アクセス来るジャンル

芸能、パチンコ、競馬、ファッション、アニメ、漫画、スポーツ、TVガイド、最新ガジェット、財テク

・YOUTUBE

・Facebook

個人ページ、Facebookページ、Facebookグループ

・Instagram

・TikTok

・Twitter

・他SNS

リンクトイン、ピンタレスト、名刺交換アプリ

・ご無沙汰のお客に、メールを送付

見込み客のいるとこでPR
商工会議所?協会?JAN発行場所?展示会?
某パートナーはネット広告でいいの?ipaasは?

 

商材の国内流通でのリサーチ対象

三木
※常に変動します。これも追加したほうがいいのでは?って項目があれば教えて下さい♪あくまで、稼ぎ方の勉強になるアカウントを見つけるためにリサーチする場所を最大化するのが目的です。
  • 仕入れサイト
  • ECモール
  • 検索エンジン
  • リスティング広告
  • SNS
  • 情報販売サイト
  • 動画サイト
  • 展示会・商談会
  • 商工会議所
  • 旧メディア
  • BtoBマッチングサイト

 

ECモール

アマゾン
ヤフオク

ヤフショ

Yahooショッピング、PAYPAYモールの「保管→受注→出荷」をヤマトが代行。

さらに、上記2ショップから実店舗への送客も予定。

  • フルフィルメントサービス
  • ピック&デリバリーサービス

→ これらを契約すると送料分をPAYPAYボーナスライトで補填(12月まで)してくれるそう。

 

実店舗への送客も予定

方向性としては、小澤隆生専務がGLOBISで度々発言してる「物の流通は垂直統合が鍵」から考えると、大手を取り込みに来ていると見える。

大丸などの百貨店、ZOZOから抜けたミキハウスを再度呼び戻したり、大手のメーカーと小売を取り込む気。

Amazon、楽天のように、プラットフォームでなく、社会インフラに向けて舵をとったふうに感じる。

 

メルカリ
楽天
ラクマ

クラファン
バイマ

BASE

ストアーズ

ECモールを横断して販売管理

株式会社いつも がメーカーに提供するECモール販売代行サービス。

これは個人も真似できるので、今後の動きに注目。

出店メーカーもチェックしていく。

 

検索エンジン

ホームページ

ECサイト

ブログ

 

リスティング広告

Google

Yahoo

 

SNS

Facebook

Instagram

Twitter

ティックトック

 

SNS広告

Facebook

Instagram

Twitter

ティックトック

 

情報販売サイト

note

インフォトップ

インフォカート

DMMオンラインサロン

 

動画サイト

YOUTUBE

VIMEO

ニコニコ

 

展示会・商談会

東京ビックサイト

ジェトロ 展示会

→ 検索サイトはこちら

 

経済団体

商工会議所

中小機構

経済同友会

 

旧メディア

プレスリリース

@プレス

PRTIMES

→ だれも教えてくれない、はじめてのテレビCMでやるべきことリスト

 

BtoBマッチングサイト

一括.jp

アイミツ

比較biz

Bizloopマッチング

お問合わせポータル

発注ナビ

BIZトレンド

リカイゼン

→ ここがまとまってる

 

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三木高広

(株)メルクリ 代表取締役 三木高広

平成元年2月生まれ 兵庫県伊丹市出身 4人兄弟の長男 2009年にデパ地下の弁当屋さんに勤めながら起業 → プロフィールはこちらをクリック

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