転売王子@三木高広

Amazon 商品選定

先にこちらをお読みください

→ 販路の俯瞰と利益最大化

1.市場規模の確認

2.調達原価の確認

3.競合の調査

4.自社優位性の予測

5.販売計画の作成

 

Amazonの商品上位表示アルゴリズム

Amazonは直近の販売個数が最も上位表示(Amazon内SEO)に影響する。

楽天市場やヤフーショッピングなど、店舗型モールと違って、一度取ったポジションを維持する難易度が高い。

購入者にとっては「今」より価値のある商品が常に表示され

販売者にとっては常に過去の実績関係なく「今」価値を認めさせ続ける必要がある。

後発で参入する販売者にとっても価値ある商品と適切な販促で上位に食い込める。

 

まず、重要なのは検索1ページ目に表示されること

1ページ目最後の商品より「直近販売数」を増やし「1週間以上維持する」と表示され始める。

そのために、ACOS度外視で広告を打ったり、赤字まで値下げして、とにかく販売ページにお客様を呼び込み、適切なCVRで購入につなげ、レビューや質問も含め完璧な商品ページにしていき、ポジションの維持や立体的な施策によるLTVの向上を目指す。

 

また、Amazonはランキングに入っても、ランキングからのアクセスはないので、ランキング攻略は1位(ベストセラー)を獲得する以外、効果はうすい。

ただ、ベストセラーを取れば、商品検索結果ページに「ベストセラー」の帯がつくので、クリックも率や成約率が一気に上がる。

 

取扱商品の探し方と最終運用まで

1.Amazon売れ筋、新着、急上昇ワード、ギフトで商品リサーチ

2.ランキングイン商品ページから、【類似、関連商品のキーワード】をデータに記録しながら、類似、関連商品のリサーチ

3.独自ブランド商品の取扱い、売れている商品の類似商品等を取り扱っている【4.中国商品取扱セラー】を記録

4.週に5個以上売れている、商品キーワードが見つかったら【売れている商品キーワード】に記録

5.売れている商品キーワードをAmazonで検索し【商品選定】を参考に、競合他社の確認

6.【9.1688リサーチ】で相場を把握後、商品品質のいい【10.天猫リサーチ】で仕入れ商品リサーチ

7.売れている商品キーワードを再度Amazonで検索し【Amazon商品リサーチ入力】を参考に、仕入れ判断

8.該当商品の競合他社を【12.商品詳細データ】

9.商品ページ作成の為のデータ【12.商品詳細データ】の【AC列以降】に情報を記入

10.商品ページの作成は、【12.商品詳細データ】を参照し、穴埋め式で作成

※キーワードゲッターで検索ボリュームの確認

11.【【12.商品詳細データ】を参照し、Amazon内の広告運用キーワード抽出

12.商品ページ、広告等のメンテナンス

13.リピート仕入れ判断

14.商品販売後は、1から繰り返し

 

1.市場規模の確認

 

販売個数予測に使える指標

レビューは30日間の数×30~100で販売個数が出てくる

大カテゴリで100位以内だと人気の帯が付く

 

個人でも狙える月間予想販売数とAmazonランキング

カテゴリ 売行きランキング 月間販売予想数
ホーム&キッチン 5000位以内 300
家電&カメラ 5000位以内 300
パソコン・周辺機器 5000位以内 200
服&ファッション小物 2000位以内 200
ペット用品 2000位以内 200
ビューティー 2000位以内 200
ドラッグストア 2000位以内 200
スポーツ&アウトドア 1500位以内 200
おもちゃ 1000位以内 200
DIY・工具 1000位以内 200
カー&バイク用品 500位以内 200
ベビー&マタニティ 500位以内 200
ホビー 500位以内 200
シューズ・バッグ 300位以内 200
腕時計 100位以内 200
ジュエリー 50位以内 200
楽器 20位以内 200
     

 

→ 中国タオバオ輸入リサーチ「新規出品」

→ 中国タオバオ輸入リサーチ「神経衰弱」

→ 中国タオバオ輸入リサーチ「全世界仕入解禁」

 

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(株)メルクリ 代表取締役 三木高広

平成元年2月生まれ 兵庫県伊丹市出身 4人兄弟の長男 2009年にデパ地下の弁当屋さんに勤めながら起業 → プロフィールはこちらをクリック

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