転売王子@三木高広

販路の俯瞰と利益最大化

個人でもできる物販ビジネスの流れ

半無限に広がる市場の中で

1.取れるポジションを見つける

急上昇ワード等の確認はYahoo!リアルタイム検索

 

2.そのポジションに当てはまる商品を調達する

・デザインは異なれど、機能性が同等以上で使いやすい

・デザインは異なれど、使用目的が同様以上で使いやすい

 

3.目標のポジションを実際に取りに行き維持する

新しい技術、画期的なデザイン、などもすぐに模倣できる現状では、この3をいかに効率的に、素早く達成して、いつか来る手仕舞いのタイミング、そこまで貯めた情報資産を次に活かす流れをより綺麗に磨き続ける必要がある

 

4.その商品を扱っていることによる無形資産を起点に事業拡大するのが理想

 

3は作業なので、1と2で結果のほとんどは決まります。

※Qoo10のようにタイムセールでしか売れないなど、プラットフォームとして未熟な販路は3が最重要であることも。

4は、腹を括らないといけないので、まずは経験をたくさん積んでから。

また、時間と共に市場は変化するので常に参入できるポジションは存在します。

技術が前進している状態での飽和はありえません。

物販で個人で大きく稼ぐ人が1年間で増やす新商品は多くて3種類ぐらいです。

3種類をそれぞれ1億円ぐらい売って年商3億円って人が多いです。

しっかり調査しながら、ガツンと仕入れて、売れなかったらどうしよう、じゃなくて「調査して売れると見込んで仕入れたんだから」どうにかして売る、という普通の企業がやってることを頑張りましょう。

 

取扱商品の選定

1.市場規模の確認

2.調達原価の確認

3.競合の調査

4.自社優位性の予測

5.販売計画の作成

 

1.市場規模の確認

特定の商品やカテゴリ(iPhone11の手帳型ケースなど)の、各プラットフォームでのメイン露出(TOP10や1ページ目など)の合計で月間の売上市場規模を予測して満足できる利益を出せるか判断。

※レビュー数で逆算。レビューのつく確率が20分の1なら、直近1ヶ月で10個新しくつく商品は、200個売れている。商品価格が2000円なら、40万円の売上ということになる。

 

2.調達原価の確認

ある程度の売上規模見込みでいけたら原価調査

仕入れ値とロット数を見て、自分でも取り組めるか

※chrome拡張機能タオバオ画像検索

 

3.競合の調査

1位~10位までの商品がなぜ、その順位でその売上なのかを考察する。

 

4.自社優位性の予測

自分がどういう理由(競合に勝てる要素 ※下で解説)で何位に入れるか予測。

 

5.販売計画の作成

各プラットフォームごとに何位を狙い、何個売れ、取扱期間(※下で解説)中の仕入れスケジュールとキャッシュフローをざっくり算出し、達成可能であれば、商品の調達に動き出します。

 

■競合に勝てる要素

 

機能

 

デザイン

カラー、カタチ、ワンポイント、プリント

 

訴求方法

競合がこの切り口で売っている、切り口を減らす(1つを尖らせる)、切り口を増やす(潜在価値や他社の切り口と組み合わせ)、デザイン、雰囲気、モデル

 

Googleキーワードプランナーチェック

 

販路別攻略ノウハウ

販売ページを全部読む、広告はどうか、タイムセール権限あるか

 

力量の分析

既に強いブランドと戦わない。Amazon、Apple

資本力、価格競争力

ブランド力

安さ

在庫数はどれくらいか

販促に投じる予算

内部広告と外部広告

 

不良率

サンプルを取り寄せたり、同じ形状の商品のAmazonレビューで確認したり

 

資金繰り

在庫切れするとランキングや表示位置を維持できないので、そこまでの努力や資金が8割無意味になるので

資金は足りるか(先出しするキャッシュ、入金タイミング、初速の販売数量、製造期間とそれに伴う追加発注時期)

 

■取扱期間

長期的に稼げるか、一過性か

商品特性、寿命、タイミング、普遍性、流行、技術革新

 

■供給面の安定

メーカー・工場の体制、納期、製産の安定性

 

■その商品を起点とした拡張性

拡張性があるか?横展開できるか

 

■その商品市場の段階(産まれてからの参入スピード)

新技術、画期的なデザインなど

例えば、Amazonなら「プライム商品」が20商品以下の商品(市場規模、需要の大きさ、競合他社の商品ページのクオリティにより変動有り)

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(株)メルクリ 代表取締役 三木高広

平成元年2月生まれ 兵庫県伊丹市出身 4人兄弟の長男 2009年にデパ地下の弁当屋さんに勤めながら起業 → プロフィールはこちらをクリック

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