転売王子@三木高広

Amazon 初動利益最大化

売れるであろう狙うキーワードで検索結果1ページ目(24枠)を狙う

CVRを目標値まで上げる(クリエイティブの修正)

レビュー数を20以上にする

 

広告(他社から販売機会を奪う)

赤字販売

対象キーワードの検索順位を上げ

セッション数(ページを見た人)を増やし

ユニットセッション率(コンバージョン率)を上げる

 

Amazonスポンサードプロダクト
部分一致 ⇒ 全文に入札キーワードが含まれていると表示
フレーズ一致 ⇒ 入札キーワードの文字列が正しければ表示
完全一致 ⇒ キーワードが全く一緒の文字列で余分な文字があれば非表示

 

1.オートターゲティングで出稿(ダウンのみ、推奨入札額、ネガティブワード無し)

インプレッション

ACOS

CPC

CTR

ROAS

 

2.CVRTOP3のキーワードをマニュアルで出稿(上限クリック単価を比較的上げていく)

3.CVRTOP4以降のマニュアル広告グループを作って出稿

カラーバリエーションごとなども広告グループをわける。SKUごとに最適なキーワードで広告をかけるのが重要。

広告グループはマニュアルでSKUごとに入札キーワードの単価を調整するためです。

 

レビュー依頼

レビュー依頼のステップメールツールは、SKUごとに内容を作れるものが最適。

写真付きなどのいいレビューなどを友人などに頼んでおき、レビューが盛り上がってる感を出す。

出品者のレビュー依頼はせず、商品ページのレビューだけをお願いする。

1通目(3日後):商品に問題がないか、あればすぐに対応するから連絡してほしい(悪い評価つけさせない)。よくある質問、使い方のコツも一緒に送る。

2通目(10日後):使い勝手に問題がないか、あればすぐに対応するから連絡してほしい。気に入ってもらったらレビューをしてほしい

3通目(20日後):同上。追加で、既に書いたレビューを書き直せることもふれておく。

無料で配ってレビューもらうのは規約違反にならず「外部LP→プロモーションコード配布→Amazon商品ページで購入→レビューもらう」という流れで、電子書籍を売る人がよくやる方法です。

 

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(株)メルクリ 代表取締役 三木高広

平成元年2月生まれ 兵庫県伊丹市出身 4人兄弟の長男 2009年にデパ地下の弁当屋さんに勤めながら起業 → プロフィールはこちらをクリック

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